นักการตลาดขาโหด แฉโมเดล “ดิ ไอคอน” มีสินค้าคือ “คน”

กทม. 14 ต.ค.-นักการตลาดขาโหด ออกมาเผยไต๋ โมเดลของธุรกิจดิไอคอนกรุ๊ป มีสินค้าคือ “คน” ด้านสมาคมขายตรงไทย ชวนตั้งข้อสังเกตธุรกิจขายตรง

อ.ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย นักการตลาดขาโหด ออกมาเผยไต๋ โมเดลของธุรกิจดิไอคอนกรุ๊ป สรุปและ คือธุรกิจ ตลาดแบบตรง หรือขายตรงกันแน่ ถ้าเรามองว่า นี่คือธุรกิจขายตรง ในอดีตคือ การขายตรงชั้นเดียวคือ ขายแล้วได้คอมมิชชั่น กับขายตรงหลายชั้น คือขายสินค้าด้วย และต้องหาคนเข้าร่วมเป็นทีมด้วย


เราจะมาลงลึกที่ การขายตรงหลายชั้น Multi-Level Marketing หรือ MLM สินค้ามี 2 ตัว คือ

1.สินค้าที่เป็นสิ่งของ เช่น ของใช้ ยาสีฟัน อาหารเสริม
2.สินค้าที่คือคน คนก็เป็นสินค้า สมมติว่า เราเป็นตัวแทนจำหน่าย ถ้าอยากขึ้นไปเป็นตำแหน่งบนๆ ก็ต้องไปชวนคนเข้ามาเป็นดาวน์ไลน์ เมื่อดาวน์ไลน์ขายได้เยอะ เราก็จะขึ้นไปตำแหน่งที่สูงขึ้น ยิ่งตำแหน่งสูงขึ้น ผลตอบแทนก็จะสูงตาม


อ.ธันยวัชร์ นักการตลาดขาโหด บอกว่า การขายตรงหลายชั้น แบบที่บริษัทดังๆ ที่มาจากต่างประเทศเขาทำกันคือ ต้องมีสินค้าที่เป็นโปรดักส์แชมเปี้ยน คือสินค้าต้องขายด้วยตัวมันเอง ไม่ใช่ว่าเมื่อใช้แล้วถึงเวลาแล้วขายไม่ได้ เมื่อเราขึ้นไประดับบน ต้องสต็อกของ เมื่อขายไม่ได้ก็ทุนจม ต้องกู้เงินมา ดังนั้นบริษัทต้องมีจริยธรรมด้วย

แต่ดิไอคอน มาบูมสุดๆในช่วงโควิด บริษัทปิด อยู่บ้าน ทุกอย่างอยู่ในออนไลน์หมด เลยจูงใจเรียนการขายออนไลน์ในช่วงนั้นพอดี จากคอร์สราคาแพงๆ หลายพัน

อีกท่านที่คลุกคลีวงการขายตรงไทย นายพงศ์พสุ อุณาพรหม ตัวแทนอุปนายก ฝ่ายรัฐสัมพันธ์ สมาคมขายตรงไทย อธิบายเพิ่มว่า เราจะ เอ๊ะอย่างไรได้บ้าง?


นิยามทางกฎหมาย ขายตรงคือ การนำเสนอสินค้า ผ่านตัวแทนจำหน่าย ไปยังผู้บริโภค ในสถานที่ของผู้บริโภค ส่วนการตลาดแบบตรง คือการสื่อสารเรื่องราวของสินค้า ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ ทั้งทีวี ออนไลน์ ดังนั้น

เอ๊ะที่ 1 ดูว่าคนที่ชวนให้เราซื้อของ ชวนซื้ออย่างเป็นธรรมชาติมั้ย หรือผิดธรรมชาติ
เอ๊ะที่ 2 ถ้าเขาจะชวนเรามาทำธุรกิจ ชวนเรามาขาย เราต้องลงทุนเยอะมั้ย ซึ่งขายตรงที่ถูกต้อง บริษัทจะลงทุนแทนสมาชิก บริษัทจะมีการเปิดสาขาทั่วประเทศและทำหน้าที่สตอกสินค้าแทนธุรกิจ ถ้าเป็นขายตรงที่ถูกต้อง นักธุรกิจจะไปขายปากเปล่า ขายได้ออเดอร์มาแล้วค่อยมาซื้อสินค้ากับบริษัท ดังนั้นความเสี่ยงเรื่องจมทุน หรือจมสตอกไม่มี แต่ถ้าเป็นธุรกิจที่ไม่ได้ถูกต้องนัก เขาจะเน้นการขาย โดยผลักภาระให้ผู้จำหน่ายเป็นผู้รับผิดชอบสตอก ไม่ลงทุนเปิดสาขาให้ ไม่ลงทุนสตอกให้ เรียกว่าเป็นการขายให้ตัวแทน ไม่ได้เป็นการขายผ่านตัวแทน

แต่หน่วยงานที่จะให้คำตอบได้ดีที่สุดว่า ดิไอคอน เป็นธุรกิจ ตลาดแบบตรง หรือขายตรงกันแน่ ซึ่งคำตอบที่ สคบ.ให้ออกมาชัดเจนมาก

นายจิติภัทร์ บุญสม ผอ.กองคุ้มครองผู้บริโภค ด้านธุรกิจขายตรงและตลาดแบบตรง เปิดเผยว่า บริษัทดิ ไอคอน ได้รับการจดทะเบียนเมื่อปี 2562 ที่เป็นประเด็นข่าว เพราะมีกระบวนการขายแบบขายปลีก และสร้างเครือข่ายขายเป็นทอดๆ ขายสินค้าผ่านบุคคล ที่เป็นสมาชิกลงเป็นทอดๆ ไปถึงผู้บริโภค ปันผลรายได้จากการขายสินค้า กระทบยอด ย้อนขึ้นมาในลูกข่ายแม่ข่าย

ซึ่งก่อนหน้านี้ ในช่วงปี 2561 ทางบริษัท ยื่นถามว่าจะขอจดทะเบียน MLM ได้หรือไม่ แต่พบว่าไม่เป็นธุรกิจขายตรง เพราะไม่มีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่เหมาะสม แต่เป็นรูปแบบขายปลีก ขายสินค้านั้นๆ จบไป แล้วไปหาส่วนต่างจากกำไร
พิจารณาแล้วไม่เข้าองค์ประกอบ จึงไม่รับจดทะเบียน และเมื่อปี 2562 ได้จดเป็น “ตลาดแบบตรงขายออนไลน์” อันนี้ผ่านแล้ว คือ มีสินค้าที่ขาย และซื้อผ่านเว็ปไซต์ของเขา

แต่ สคบ.พบว่าตั้งแต่สอบถามมา ปี 2561 จนถึงปัจจุบัน ก็ยังพบการขายในรูปแบบที่ผิดจากที่จดทะเบียนไว้ จึงมีหนังสือไปแจ้งยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ทั้ง ตร. เศรษฐกิจการคลัง ให้ช่วยกำกับดูแล

ทั้งนี้มีรายงาน “บอสพอล” จะเดินทางมาให้ปากคำ สคบ.วันที่ 16 ต.ค.นี้ และได้กำหนดให้ดาราเดินทางเข้ามาพบ สคบ.ด้วย ซึ่งมีคนมาร้อง สคบ.ตั้งแต่ปี 2562-2563 ประมาณ 20 กว่าราย.-สำนักข่าวไทย

ดูข่าวเพิ่มเติม

Top Viewed • อ่านมากสุด

ดูทั้งหมด

โค้งสุดท้ายเลือกตั้ง นายก อบจ.อุบลฯ เดือด ส่งท้ายปี

ใกล้เข้ามาทุกขณะสำหรับการเลือกตั้งนายก อบจ.อุบลราชธานี วันอาทิตย์ที่ 22 ธันวาคมนี้ ซึ่งถือเป็นสนามเลือกตั้งท้องถิ่นขนาดใหญ่ส่งท้ายปีนี้ การแข่งขันดุเดือดเกินคาด ผู้สมัครต่างเร่งหาเสียงกันอย่างเต็มที่ โดยมีผู้สมัคร 4 คน ลงชิงชัย ไปติดตามบรรยากาศโค้งสุดท้ายว่าใครจะเป็นผู้คว้าชัย

ทอ.ส่ง F-16 ขึ้นบินป้องน่านฟ้า หลังมีอากาศยานไม่ทราบฝ่าย เหนือชายแดนไทย-เมียนมา

กองทัพอากาศส่งเครื่องบินขับไล่ F-16 ขึ้นบิน เพื่อพิสูจน์ฝ่ายและสกัดกั้นอากาศยานไม่ทราบฝ่าย บริเวณแนวชายแดนไทย-เมียนมา จ.ตาก

อุตุฯ เผยอีสาน-เหนือ อากาศหนาว กทม.อุณหภูมิลดลงเล็กน้อย

กรมอุตุฯ เผยภาคอีสาน ภาคเหนือ มีอากาศเย็นถึงหนาว ส่วนภาคกลาง ภาคตะวันออก ภาคใต้ตอนบน มีอากาศเย็นในตอนเช้า ส่วนกรุงเทพฯ-ปริมณฑล อุณหภูมิลดลงเล็กน้อย ขอให้ประชาชนบริเวณดังกล่าวดูแลรักษาสุขภาพเนื่องจากสภาพอากาศหนาวเย็น

lightened Christmas tree in front of U.S. Capitol

รู้จัก “ชัตดาวน์” ของสหรัฐและผลกระทบ

วอชิงตัน 20 ธ.ค.- หน่วยงานจำนวนมากของรัฐบาลสหรัฐเสี่ยงต้องปิดทำการชั่วคราว หรือที่เรียกว่า กัฟเวิร์นเมนต์ ชัตดาวน์ (government shutdown) หลังผ่านพ้นเที่ยงคืนวันนี้ (20 ธันวาคม) ตามเวลาสหรัฐ หากรัฐสภาไม่สามารถผ่านร่างงบประมาณฉบับใหม่ได้ทันเวลา หลังจากสมาชิกสภาผู้แทนราษฎรสหรัฐลงมติไม่เห็นชอบร่างงบประมาณฉบับใหม่เมื่อวานนี้ สาเหตุที่เสี่ยงชัตดาวน์ ปกติแล้วรัฐสภาสหรัฐ ซึ่งประกอบด้วยสภาผู้แทนราษฎรและวุฒิสภาจะต้องจัดสรรงบประมาณให้แก่หน่วยงานรัฐบาลกลางทั้งหมด 438 แห่งก่อนวันที่ 1 ตุลาคมของทุกปี แต่ที่ผ่านมาสมาชิกรัฐสภามักทำไม่ได้ตามกำหนดเวลา และมักผ่านร่างงบประมาณชั่วคราวเพื่อให้หน่วยงานรัฐบาลสามารถดำเนินการได้ต่อไปในระหว่างที่สมาชิกรัฐสภาหารือกันเพื่อผ่านร่างงบประมาณจริง ร่างงบประมาณชั่วคราวฉบับปัจจุบันจะหมดอายุเมื่อเข้าสู่เช้าวันเสาร์ตามเวลาสหรัฐ สมาชิกรัฐสภาพรรครีพับลิกันและพรรคเดโมแครตเตรียมร่างกฎหมายที่จะขยายเวลาไปจนถึงวันที่ 14 มีนาคม 2568 แต่นายโดนัลด์ ทรัมป์ ว่าที่ประธานาธิบดีเรียกร้องให้สมาชิกรัฐสภาพรรครีพับลิกันลงมติไม่เห็นด้วย และเมื่อวันพฤหัสบดีที่ผ่านมา สมาชิกสภาผู้แทนราษฎรสหรัฐลงมติไม่เห็นชอบร่างงบประมาณที่เสนอใหม่ ดังนั้นหากรัฐสภาไม่สามารถผ่านร่างงบประมาณฉบับใหม่ได้ก่อนที่ร่างงบประมาณชั่วคราวฉบับปัจจุบันจะหมดอายุ ก็จะเกิดการชัตดาวน์ เพดานหนี้ที่ทรัมป์ต้องการให้แก้ นายทรัมป์ยังต้องการให้สมาชิกรัฐสภาแก้ปัญหาเรื่องการกำหนดเพดานหนี้ประเทศให้รัฐบาลสามารถกู้ยืมได้มากขึ้น ก่อนที่เขาจะสาบานตนรับตำแหน่งประธานาธิบดีในวันที่ 20 มกราคม 2568 รัฐสภาสหรัฐเป็นผู้กำหนดเพดานหนี้สาธารณะที่อนุญาตให้รัฐบาลก่อหนี้ แต่เนื่องจากรัฐบาลมักใช้จ่ายมากกว่ารายได้ที่ได้จากการจัดเก็บภาษี สมาชิกรัฐสภาจึงต้องคอยแก้ปัญหานี้เป็นครั้งคราว รัฐสภาสหรัฐกำหนดเพดานหนี้สาธารณะครั้งแรกในปี 2482 โดยกำหนดไว้ที่ 45,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 1.55 ล้านล้านบาทในปัจจุบัน) และนับจากนั้นเป็นต้นมาได้ขยายเพดานหนี้แล้วทั้งหมด 103 […]

ข่าวแนะนำ

เติมน้ำมันไม่จ่าย

แท็กซี่เติมน้ำมันไม่จ่าย ซิ่งหนีพุ่งชนรถ 5 คันรวด

ตำรวจชัยภูมิ ไล่ล่าแท็กซี่เติมน้ำมัน แล้วซิ่งหนี ไม่จ่ายเงิน แถมยังขับพุ่งชนรถตำรวจ รถเก๋งและรถ 6 ล้อ รวม 5 คันรวด

ขับรถชนคน

คนร้ายขับรถชนกลุ่มคนในตลาดคริสต์มาสเยอรมนี ดับ 2 ราย

คนร้ายขับรถยนต์พุ่งเข้าชนกลุ่มคนจำนวนมากที่จับจ่ายซื้อของและเที่ยวชมตลาดคริสต์มาสในเยอรมนีในช่วงเย็นวันศุกร์ตามเวลาท้องถิ่น

นักการเมืองแห่งปี

“แพทองธาร” ปลื้ม นอร์ทโพล ประชาชนให้เป็น “นักการเมืองแห่งปี”

“แพทองธาร” นายกฯ ปลื้ม นอร์ทโพล เผยประชาชนยกให้เป็น “นักการเมืองแห่งปี” รับกดดัน แต่ขอทำงานเต็มที่-ไม่สร้างดราม่า ชี้ ครม.ทุกคนทำงานหนัก หากช่วยกันจะพัฒนาประเทศ