9 ทันโลก : ภาษีทรัมป์ ศิลปะการเจรจาหรือกลเกมป่วนโลก

สหรัฐ 8 ก.ค. – ทั้งโลกอยู่ในสภาพปั่นป่วนจากที่ต้องรับมือกับ “ภาษีทรัมป์” รายงาน 9 ทันโลก วันนี้ พาไปติดตามลักษณะเฉพาะของนายโดนัลด์ ทรัมป์ ในการเจรจา ที่อาจทำให้เราเตรียมตัวเจรจาได้ผลดีขึ้น


คุกคาม กดดัน ด้อยค่า จนปั่นป่วนสับสนวุ่นวาย นี่คือความรู้สึกของผู้ที่ต้องรับมือกับนายโดนัลด์ ทรัมป์ ในการเดินงานต่างประเทศ รวมถึงมาตรการภาษีที่เขานำมาใช้กับทั้งโลก เมื่อมองลึกลงไปเราจะมองเห็นแบบแผนบางอย่างที่เขายึดถือเพื่อให้ได้สิ่งที่เขาต้องการ

ตั้งแต่ประกาศมาตรการภาษีวันปลดแอกแบบเหมาเข่ง วันที่ 2 เมษายน นายทรัมป์ได้ปรับเปลี่ยนหลายครั้ง ตั้งแต่ระงับอัตราภาษีหฤโหด 90 วัน แล้วเปิดโต๊ะเจรจารายประเทศ ต่อมาได้ขยายเส้นตายบังคับใช้ภาษีอีก พรั่งพรูพร้อมคำขู่มากมายขยายวงไปยังกลุ่มประเทศบริกส์ ที่ไทยเป็นหุ้นส่วนด้วย ว่าใครที่ร่วมเป็นปฏิปักษ์กับสหรัฐจะต้องถูกมาตรการภาษีเพิ่มเติม จนสร้างความโกรธเคือง เจ้าภาพระบุว่าทำตัวเป็นองค์จักรพรรดิไร้ความรับผิดชอบ


ตั้งแต่วันที่เขาประกาศลงการเมืองเมื่อ 10 ปีก่อน นายโดนัลด์ ทรัมป์ ได้ยกทักษะอย่างหนึ่งมาเป็นจุดขาย นั่นคือ การปิดดีลทำข้อตกลงที่เขาเก็บเกี่ยวมาในการทำธุรกิจ และรวบรวมไว้ในหนังสือขายที่ตีพิมพ์ในปี 1987 The Art of the Deal’ ทำให้เห็นความเชื่อ แนวคิดในการทำธุรกิจ ซึ่งนายทรัมป์ ต่อยอดมาใช้ในการกุมบังเหียนประเทศ ตั้งแต่การครองทำเนียบขาวสมัยแรกแล้ว แต่ในสมัยที่สองทุกอย่างเด่นชัดมากขึ้นในการงัดมาตรการภาษีมาใช้
พลังอำนาจ การด้อยค่าและการกดดันในฐานะผู้นำประเทศมหาอำนาจทางการเมืองและเศรษฐกิจอันดับ 1 นายทรัมป์ อาวุธในมือมากมาย เพื่อวางตำแหน่งของสหรัฐไว้เหนือกว่าคู่แข่งในการเจรจา

เมื่อต้องการเดินเกม เขาเริ่มต้นด้วยการแสดงพลังด้วยการกำหนดจุดเริ่มไว้สูงลิ่ว ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ได้สะท้อนความจริงหรือเป็นธรรม เป็นการวางจุดพบกันครึ่งทางไว้ใกล้กับตัวเองมากที่สุด พร้อมๆ กันนั้น นายทรัมป์หันไปจับจุดอ่อนของฝ่ายตรงข้าม แล้วนำไปข่มขู่ เห็นได้ชัดจากอัตราภาษีที่เขากำหนดขึ้นกับแต่ละประเทศ เป็นเงื่อนไขพร้อมกับคำขู่ว่าจะได้รับผลร้ายหากไม่ทำตาม แล้วหากตอบโต้กลับก็จะได้ถูกเพิ่มภาษี ในการเจรจาบางครั้งเขายกตำแหน่งเหนือคู่เจรจา เช่น การถอนตัวจากความตกลงการค้าเสรีอเมริกาเหนือ หรือนาฟต้า เพื่อให้เม็กซิโกและแคนาดา ทำความตกลงใหม่ตามที่เขาต้องการ

ยุทธศาสตร์การกล่าวเกินจริง การพูดเกินจริง หรือหากมองในแง่ร้ายคือการพูดปด เป็นสิ่งที่คนชาชินกับนายทรัมป์ เขามักใช้การพูดเกินจริงในการเจรจา ถึงกับบัญญัติศัพท์ว่าเป็นการเกินจริงแบบจริงใจ นั่นคือการทำให้ฝ่ายตรงข้ามเห็นเขาแข็งแกร่งกว่าความเป็นจริงมาก เมื่อต้องการเจรจาใดๆ เขาจะเริ่มด้วยกำหนดเป้าหมายไว้สูงเกินจริง ซึ่งเมื่อเจรจาเสร็จสิ้น ในท้ายสุดไม่ได้ตามนั้นอาจดูเหมือนว่าเขาได้ผ่อนปรน แต่อันที่จริงเขาบรรลุเป้าหมายแล้ว ในทางจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่เรียกว่า Door-in-the-face ขอมากไว้ก่อน แล้วค่อยขอน้อยทีหลัง อัตราภาษีที่เขากำหนดขึ้นตามอำเภอใจ โดยไม่มีกฎเกณฑ์ที่มาที่ไปที่ยอมรับกัน จัดได้ว่าเป็นการวางเงื่อนไขไว้เกินจริงเพื่อหวังผล กลยุทธ์เช่นนี้ทำให้ฝ่ายตรงข้ามต้องสับสนว้าวุ่น ตื่นกลัว เข้าลักษณะการใช้ทฤษฎี คนบ้า


ความคาดเดายาก หรือคาดเดาไม่ได้เลย จุดนี้เราท่านทราบซึ้งดีตั้งแต่รู้จักทรัมป์มา ทรัมป์ถึงกับเคยกล่าวไว้ว่า ความเดาไม่ได้นี่แหละคือความได้เปรียบ เมื่อเป็นผู้นำสหรัฐ เขาก็บอกว่าสหรัฐควรมีลักษณะคาดเดาไม่ได้มากกว่านี้ เมื่อถึงช่วงเวลาหัวเลี้ยวหัวต่อในกรณีต่างๆ ที่ทั้งโลกรอว่าเขาจะตัดสินใจอย่างไร เขามักใช้คำว่าเดี๋ยวก็รู้เอง

ยิ่งไปกว่าการปล่อยให้เดา หลายครั้งนายทรัมป์ใส่ข้อมูลชี้นำผิด เมื่อได้ยินเช่นนี้ คู่ต่อสู้ให้ไขว้เขว ก็ได้แต่คาดเดาไปต่างๆ นานา คนใกล้ชิดนายทรัมป์ เผยว่ามันช่วยป้องกันไม่ให้ฝ่ายตรงข้ามมืดแปดด้านและออกอาการเป๋ได้

การสื่อสารนอกกรอบ การเจรจาในที่แจ้ง นายทรัมป์ เป็นนักสื่อสารตัวยงที่ใช้ภาษาถ้อยคำที่ตรงจุด ไม่อ้อมค้อม แล้วยังเมินการสื่อสารช่องทางการทูตแบบดั้งเดิม เลือกใช้ช่องทางสื่อออนไลน์เป็นประกาศเรื่องยิบย่อย ไปจนถึงเรื่องใหญ่มหึมา

ใครที่ต้องเป็นคู่เจรจาด้วยเตรียมตัวไว้ได้เลยที่จะถูกระบุชื่อออกทางสื่อออนไลน์ในเชิงกดดัน ตำหนิ หรือแม้แต่ดูหมิ่นคนระดับผู้นำประเทศจนเป็นเรื่องปกติไปแล้ว ก่อนนี้ Twitter เป็นสื่อหลัก ต่อมาในปัจจุบัน Truth Social ของเขาเอง วิธีนี้ยังช่วยให้ฐานเสียงและพลพรรคของเขาเพิ่มแรงกดดันทางสื่อสาธารณะได้อีกด้วย

เท่าที่ผ่านมาเราพอจับทางได้แล้วว่าทรัมป์ชอบกดดันเหนือการรอมชอม ชอบเกินจริง เหนือความจริง ชอบให้ประหลาดใจ เหนือเดาใจได้ ชอบเผชิญหน้าบนหน้าสื่อ เหนือพบหน้าจับเข่าคุยชอบแหวกแนว เหนือรักษาแนวปฏิบัติการทูต

แท็กติกของเขาเข้าเป้าหลายครั้ง แต่หลายครั้งเป็นปัญหา เมื่อเข้าใจแบบแผนของนายทรัมป์ เพื่อประโยชน์เต็มที่จึงอยู่ที่ว่าคู่เจรจาจะสามารถจับจุด แก้ทางด้วยยุทธศาสตร์โต้ ยึดหลักความหนักแน่น ไม่ปรวนแปรตามเกม แต่นุ่มนวลในท่าที และที่สำคัญอาจต้องพลิกตำราจิตวิทยาเพื่อมาสยบนายทรัมป์.-สำนักข่าวไทย

ดูข่าวเพิ่มเติม

Top Viewed • อ่านมากสุด

ดูทั้งหมด

“บิ๊กเต่า” ชี้พิรุธหมอดูชื่อดังเปิดใช้ชื่อวัดรับบริจาค แต่วัดเบิกไม่ได้

บช.ก. 6 ส.ค. – “บิ๊กเต่า” ชี้พิรุธหมอดูชื่อดัง เปิดรับบริจาค ใช้บัญชีชื่อวัด แต่หมอดูเบิกได้คนเดียว ตามกฎหมายทำไม่ได้ ต้องนำบัญชีมาตรวจสอบเส้นเงิน พล.ต.ต.จรูญเกียรติ ปานแก้ว รองผู้บัญชาการตำรวจสอบสวนกลาง (รอง ผบช.ก.) เปิดเผยถึงกรณีที่มีหมอดูชื่อดังได้เปิดรับบริจาคเงินโดยใช้บัญชี ชื่อวัดพระบาทน้ำพุ แต่คนที่สามารถถอนเงินออกจากบัญชีได้คือหมอดูคนดังกล่าว ทำให้ประชาชนเกิดข้อสงสัยว่า ทำไมเปิดรับบริจาคใช้ชื่อวัดแต่วัดถอนเงินไม่ได้ พล.ต.ต.จรูญเกียรติ กล่าวว่า ตอนนี้มีผู้เสียหายได้มาร้องขอความเป็นธรรมที่ กองกำกับการ 1 กองบังคับการปราบปราม เรื่องหมอดูคนดังกล่าว และได้มีการพูดคุยกับผู้กำกับกอง 1 ซึ่งกำลังตรวจสอบอยู่ มีการอ้างว่านำเงินไปให้เจ้าอาวาส อยู่ระหว่างการตรวจสอบ และจะต้องมีการเช็คว่านำเงินไปให้เจ้าอาวาสจริงหรือไม่ และเจ้าอาวาสนำเงินไปใช้อะไร เมื่อผู้สื่อข่าวถามว่ากรณีนี้จะเข้าข่ายคดีฉ้อโกงหรือไม่ พล.ต.ต.จรูญเกียรติ บอกว่า คิดว่าน่าจะเข้าข่ายคดีฉ้อโกง แต่ก็ต้องตรวจสอบดูว่าเงินที่รับบริจาคมาเอาไปให้เจ้าอาวาสจริงหรือไม่ และถ้าเอาไปให้จริง เจ้าอาวาสนำเงินไปใช้จ่ายอะไรบ้าง ผู้สื่อข่าวถามอีกว่ากรณีที่หมอดูคนดังกล่าว นำชื่อวัดมารับบริจาคเงินแต่หมอดูคนดังกล่าวกับเบิกเงินได้คนเดียว ทั้งที่ชื่อในบัญชีที่รับบริจาคเป็นชื่อวัดกระทำได้หรือไม่ พล.ต.ต.จรูญเกียรติ บอกว่าทำไม่ได้ ถ้าใช้ชื่อบัญชีรับบริจาคเป็นชื่อวัดก็ต้องนำเงินไปให้วัดแล้วคนที่เบิกได้ก็ต้องเป็นวัดเท่านั้น เพราะเป็นเงินวัด เดี๋ยวจะต้องมีการนำบัญชีดังกล่าวมาตรวจสอบว่าเงินที่เข้าในบัญชีเท่าไหร่และวัดได้เท่าไหร่ และการรับบริจาคในลักษณะนี้ ต้องมีกรรมการวัดในการตรวจสอบบัญชี ให้ละเอียด ไม่ใช่อยากรับบริจาคก็จะทำได้เลย. -415-สำนักข่าวไทย

บุกค้นบริษัท ยึดโดรน-อุปกรณ์ตัดสัญญาณรวมกว่า 200 ชิ้น

กทม. 6 ส.ค.-ตำรวจกองปราบ ร่วมกับ กสทช. บุกค้นบริษัทใน จ.สมุทรปราการ ยึดโดรน และอุปกรณ์ตัดสัญญาณรวมกว่า 200 ชิ้น ตำรวจกองบังคับการปราบปราม ร่วมกับเจ้าหน้าที่ กสทช. และพนักงานสืบสวนจังหวัดสมุทรปราการ เข้าตรวจค้นบริษัทแห่งหนึ่ง ในอำเภอเมืองสมุทรปราการ หลังพบขัอมูลว่ามีบริษัทแห่งนี้ผลิตอุปกรณ์ และมีอากาศยานไร้คนขับโดรนไว้จำนวนมาก ต่อมาเมื่อแสดงหมายเพื่อขอตรวจค้น นายกฤษนันท์ ได้แสดงตัวเป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัทดังกล่าว เป็นผู้นำตรวจค้น จากการตรวจค้นพบอากาศยานไร้คนขับ หรือโดรน 29 เครื่อง, กระเป๋าตรวจจับสัญญาณ 38 อัน, ปืนรบกวนสัญญาณ 129 กระบอก, เครื่องรบกวนสัญญาณ 16 เครื่อง, รถตู้สำหรับตรวจจับและรบกวนสัญญาณ 1 คัน และอุปกรณ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องอีก 50 รายการ โดยของกลางทั้งหมดจะถูกนำไปเก็บไว้ที่กองบังคับการตำรวจสอบสวนกลาง เพื่อนำไปตรวจสอบความถี่ และเอกสารที่เกี่ยวข้อง สำหรับบริษัทดังกล่าว ตำรวจให้ข้อมูลว่า มีเจ้าของโรงงานเป็นคนสัญชาติสิงคโปร์ และมีกรรมการเป็นชาวไทยร่วมด้วย ประกอบกิจการผลิตอุปกรณ์ และอากาศยานไร้คนขับโดรน.-สำนักข่าวไทย

มหาดไทย เตรียมชง ครม. เด้ง 2 อธิบดีสายน้ำเงิน

กทม 5 ส.ค.-มหาดไทย เตรียมชง ครม. เด้ง 2 อธิบดีสายน้ำเงินอีก “ขจรเกียรติ” ผู้ว่าฯ ฉะเชิงเทรา ผงาดคุมที่ดิน “เชษฐา” คุม ปภ. โยก “ภาสกร” นั่งผู้ว่าฯ ระยอง ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ในการประชุมคณะรัฐมนตรี (ครม.) วันนี้ กระทรวงมหาดไทย เตรียมเสนอให้ ครม.พิจารณาเห็นชอบรวม 5 ตำแหน่ง ประกอบด้วย นายพรพจน์ เพ็ญพาส อธิบดีกรมที่ดิน เป็นรองปลัดกระทรวงมหาดไทย นายเชษฐา โมสิกรัตน์ รองปลัดกระทรวงมหาดไทย เป็นอธิบดีกรมป้องกันและบรรเทาสาธารณภัย นายขจรเกียรติ รักพานิชมณี ผู้ว่าฯ ฉะเชิงเทรา เป็นอธิบดีกรมที่ดิน นายภาสกร บุญญลักษม์ อธิบดีกรมป้องกันและบรรเทาสาธารณภัย เป็นผู้ว่าฯ ระยอง และนายไตรภพ วงศ์ไตรรัตน์ ผู้ว่าฯ ระยอง เป็นผู้ว่าฯ เพชรบุรี.-319.-สำนักข่าวไทย

เปิดปฏิบัติการค้น 200 จุด ล่าพระทำผิดกฎหมาย

กทม. 5 ส.ค.-ตำรวจสอบสวนกลาง เปิดปฏิบัติการทำนุบำรุงพระพุทธศาสนา ลุยค้น 200 จุดทั่วประเทศ ไล่ล่าจับพระทำผิดกฎหมาย 181 เป้าหมาย ล่าสุดจับพระวัดดังย่านคลอง 6 ปทุมธานี พบเอี่ยวองค์กรอาชญากรรมข้ามชาติ พล.ต.ท.จิรภพ ภูริเดช ผบช.ก. ในฐานะหัวหน้าศูนย์ป้องกันปราบปรามภัยคุกคามและเสริมสร้างความมั่นคงทางพระพุทธศาสนา สั่งการ พล.ต.ต.จรูญเกียรติ ปานแก้ว รอง ผบช.ก. นำกำลังเจ้าหน้าที่หน่วยงานในสังกัด บช.ก. เปิดปฏิบัติการกวาดลานวัด เข้าตรวจค้นพื้นที่เป้าหมาย กว่า 200 จุด เพื่อจับกุมผู้ต้องหาคดีต่างๆ อาทิ ยักยอกทรัพย์ ฟอกเงิน เมาแล้วขับ หรือ มีส่วนเกี่ยวข้องกับขบวนการยาเสพติด รวมไปถึงองค์กรอาชญากรรมข้ามชาติ ที่หลบหนีมาบวชเป็นพระซ่อนตัวตามวัดต่างๆ ทั่วประเทศ โดยกลุ่มผู้ต้องหาที่เป็นเป้าหมายหลักของปฏิบัติการครั้งนี้ มีด้วยกันทั้งหมด 181 ราย แบ่งเป็น ผู้ต้องหาที่ยังมีสถานะเป็นพระ 154 ราย ในจำนวนนี้มีพระตำแหน่งสูงสุดเป็นระดับเจ้าอาวาส ส่วนผู้ต้องหาที่เคยเป็นพระแต่สึกไปแล้วมีทั้งหมด 27 ราย ซึ่งขณะนี้เจ้าหน้าที่อยู่ระหว่างการเข้าดำเนินการจับกุม อย่างไรก็ตามขณะนี้มีรายงานว่า จากปฏิบัติการดังกล่าวขณะนี้เจ้าหน้าที่สามารถจับกุมตัวผู้ต้องหาคนสำคัญได้รายหนึ่งแล้ว […]

ข่าวแนะนำ

“วัดพระบาทน้ำพุ” แจงเงินวัด เข้าแล้วออกไปไหน

ลพบุรี 8 ส.ค. – หลังจากมีกระแสข่าวเกี่ยวกับวัดพระบาทน้ำพุ ก็มีเสียงสะท้อนออกมาหลายแง่มุม ขณะที่บางส่วนตั้งคำถามเกี่ยวกับเงินวัดที่มีการเปิดรับบริจาค และการดูแลผู้ป่วยเอชไอวี ว่ายังมีความจำเป็นหรือไม่.-สำนักข่าวไทย

บุกจับเจ้าหน้าที่ ส.ป.ก.-กำนัน ทุจริตที่ดินเอื้อนายทุน

สระบุรี 8 ส.ค. – “บิ๊กเต่า” นำกำลังบุกจับเจ้าหน้าที่ ส.ป.ก.สระบุรี-กำนัน ร่วมกันทุจริตออกเอกสารสิทธิ ส.ป.ก. 600-700 ไร่ เอื้อประโยชน์นายทุนสร้างบ้านพักหรู พล.ต.ต.จรูญเกียรติ ปานแก้ว รอง ผบช.ก. พร้อมด้วย นายธนดล สุวัณณะฤทธิ์ ที่ปรึกษาด้านกฎหมายฯ รมว.เกษตรและสหกรณ์ นำกำลังเข้าจับกุมนายวิชยุตม์ อายุ 42 ปี นายช่างสำรวจชำนาญงาน ขณะกำลังนั่งปฏิบัติหน้าที่อยู่ในห้องทำงาน ที่สำนักงานปฏิรูปที่ดินจังหวัดสระบุรี และนายสิปปกร อายุ 57 ปี กำนัน ต.หนองย่างเสือ อ.หมวกเหล็ก ตามหมายจับศาลอาญาทุจริตและประพฤติมิชอบภาค 1 ข้อหาเป็นเจ้าพนักงานปฏิบัติหรือละเว้นการปฏิบัติหน้าที่โดยมิชอบ เป็นเจ้าหน้าที่รัฐร่วมกันปฏิบัติหรือเว้นการปฏิบัติหน้าที่โดยมิชอบ เป็นเจ้าพนักงานแต่กลับร่วมกันกระทำการรับรองเอกสารอันเป็นเท็จ หลังพบใช้อำนาจหน้าที่โดยมิชอบเอื้อประโยชน์ให้กับนายทุนเข้าบุกรุกหรือครอบครองที่ป่าไม้ในพื้นที่ อ.มวกเหล็ก จ.สระบุรี ทั้งนี้ ก่อนหน้านี้มีการตรวจสอบพบคาเฟ่ รีสอร์ตหรูแห่งหนึ่ง ในพื้นที่ อ.มวกเหล็ก จ.สระบุรี ก่อสร้างบุกรุกผืนป่า จึงเร่งขยายตรวจสอบที่ไปที่มาของการเข้าครอบครองที่ดินดังกล่าว กระทั่งพบว่ามีเจ้าหน้าที่รัฐบางส่วนใช้อำนาจหน้าที่เอื้อประโยชน์ให้กับนายทุน ด้วยการออกเอกสารสิทธิ ส.ป.ก.4-01 เพื่อใช้อ้างสิทธิเข้าครอบครอง […]

ยิงกำนันเล้น

ออกหมายจับ “ไอ้ ด.” มือปืนขาเป๋ ยิงถล่มกำนันเล้น ตร.ไล่ล่ากระชั้นชิด

ตรัง 8 ส.ค. – ออกหมายจับ ไอ้ ด. มือปืนขาเป๋ ยิง M16 ถล่มดับกำนันเล้น จ.ตรัง เผยปมสังหารจากคนเคยช่วยเหลือกลับขัดแย้ง-ขู่ฆ่า ผู้การตรังเผยแกะรอยเบาะแสไล่ล่าเป็นประโยชน์ ติดตามตัวแบบหายใจรดต้นคอ ลั่นต้องจับให้ได้ ผู้สื่อข่าวรายงานจากจังหวัดตรังเมื่อวันที่ 8 สิงหาคม 2568 ว่า จากกรณีคนร้ายชายในชุดดำสวมหมวกกันน็อกปิดบังใบหน้า ใช้อาวุธสงคราม M16 ยิงถล่มนายบัณฑิต รองพล หรือ กำนันเล้น อายุ 57 ปี กำนันตำบลนาวง อ.ห้วยยอด จ.ตรัง และประธานชมรมกำนันผู้ใหญ่บ้านอำเภอห้วยยอด จนเสียชีวิต กระสุนเจาะประตูรถฝั่งคนขับพรุน 15 นัด ปลอกกระสุนขนาด 5.56 ตกกระจายเกลื่อน เหตุเกิดช่วงเวลาประมาณ 01.00 น. วันที่ 3 สิงหาคมที่ผ่านมา บริเวณหน้าบ้านของนายบัณฑิต พื้นที่หมู่ 9 ต.นาวง อ.ห้วยยอด จ.ตรัง ซึ่งเป็นช่วงระหว่างที่นายบัณฑิตเดินทางกลับจากงานเลี้ยงงานแต่งงาน […]

“บุ๋ม ปนัดดา” พร้อมชน “มาลี”

กรุงเทพฯ 8 ส.ค. – ฮือฮาและเป็นที่พูดถึงอย่างมาก สำหรับการแต่งตั้ง “ดร.บุ๋ม ปนัดดา วงศ์ผู้ดี” นั่งโฆษก ศบ.ทก.จิตอาสา ด้าน “บุ๋ม” เปิดใจ เป็นคนชัดเจน ตรงไปตรงมา พร้อมชน “มาลี” ลั่นไม่กลัวเฟคนิวส์.-สำนักข่าวไทย